こんにちは！
自宅で起業した主婦ママさん専門の商品設計サポート
aruhi designの山内はるかです。
会社を辞めて起業したからには会社員以上、
パート代以上は稼ぎたい！
まずは、扶養内で。
どんな目標にしろ、あなたはその目標を達成していますか？
達成するための道筋は見えていますか？
目標はあるけれど、どうしたらその目標が達成できるか、全くイメージが沸かずに、目標が夢のような数字に思える…
という方もいらっしゃるのではないでしょうか？
そんな方のために、この記事では、3万、10万、20万以上の売り上げを達成するために必要な商品の考え方を目標売上金額ごとに紹介していきます。
主婦ママ起業で月3万円の売上をつくりたい
起業して、最初に「ここなら実現可能」と思える目標がここ辺りかと思います。
3,000円のレッスンならば、10人集客できれば目標達成です。
またレッスン以外でイベントなどに出店して、プチワークショップなどの売上もプラスしている方もおられます。
が、中には、ここを達成できないというお悩みの方も多くいらっしゃいます。
特に、主婦ママ向けの単発レッスンを提供している方に多い印象です。
10人を集めることが難しい。
だから、集客に、発信にもっと力を入れないと。
そう思っていませんか？
もちろん、この価格帯の商品の場合、ある程度の客数は必要です。
でも、集客ばかりに目を向けるのではなく、少しでもレッスン単価を上げることも視野に入れてみましょう。
3,000円のレッスンだと10人必要ですが、
5,000円のレッスンを持てると6人で目標達成です。
このような話をすると、
というお声も聞こえてきそうです＾＾
でも振り返ってみてください。
主婦ママであるあなた、最近3,000円・5,000円以上のお買い物をしませんでしたか？
…「それは家族のためだから」
確かにそうですよね。
私も、自分のためだけよりも、家族が絡むことの方がお財布の紐が緩むこともあります。
でも、あなたのサービスは本当に「ママだけのもの」でしょうか？
きっとあなたのサービスは「ママだけのもの」ではなく、
「ママへの癒しが、家族の笑顔に繋がる」ことや
「ママが満たされることで、子どもに対して優しく接することができる」を可能にしているはずです。
最近出した3,000円・5,000円以上のお買い物と同等の価値があなたのサービスにもきっとあります。
自信と勇気を持って、少しづつでも単価UPを検討してみましょう。
売上3万をつくる商品の考え方
あなたの単発サービスを受けて得られる価値をお伝えしながら、
少しでも単価を上げた商品を用意する
主婦ママ起業で月10万の売上をつくりたい
最初の目標の数万円が達成できてくると、次に視野に入ってくる目標は、パート代より稼ぎたいという10万円代ではないでしょうか？
10万円の売上をつくるには、
5,000円の単発レッスンでは
5,000円×20人=100,000円
となり、なかなかな人数の集客が必要となり、単価数千円の商品だけで毎月10万と考えると難しくなります。
「リピーターさんがつけば、ファンが増えれば、可能じゃない？」と感じられるかもしれませんが、ここで忘れてはいけないことが、
サービスを提供する「稼働時間」。
主婦ママさんの多くは、仕事にたくさんの時間を割きたいというよりも、
毎日の生活の中で、家族時間、自分時間も大切にした上で、お仕事をしたいとのご希望をお持ちです。
そう考えた時に、数千円の単発レッスンだけではなく、数万円の商品が必要になってきます。
例えば5,000円の単発レッスンの他に30,000円の商品を持つと
5,000円×2人=10,000円
30,000円×3人=90,000円
10万円達成です。
10万円を稼ぐことを目指すには、数万円の商品を持つことを意識してみましょう。
レッスンにテーマを持たせたり、単発だけでは習得が難しいことを複数回のサービスの中で習うことができるなど
継続コースならではの独自性が欲しいところです。
注意したい事は、「3回セットを購入すると金額的にお得だよ」といった価格だけのメリットを打ち出すことです。
価格のメリットだけではなく、複数回コースならではの価値も感じられる内容を考えてみましょう。
例えば
- ベビーマッサージ教室…0歳の体幹づくりベビーマッサージ3ヶ月継続レッスン
- 手作り石鹸教室…季節の移ろいを家族で感じる春のアロマ手作り石鹸3回コース
- 睡眠カウンセラー…夏疲れを解消！秋の夜長の睡眠レシピ 2回レッスン
など一例ですが、継続コースの中でお届けする価値を考えて作りましょう！
ただし、注意点としては、必ず求められていることを、求めている人にお届けする内容でつくるということです。
売上10万をつくる商品の考え方
単発だけでは提供することが難しいことを複数回コースにした数万円の商品を用意する。
ただし、求められていることを提供する。
主婦ママ起業で月20万円の売上をつくりたい
会社員時代を意識できる20万円、30万円が視野に入ってくると、一気に「売上」に対する喜びも増してきますよね。
起業する中で、稼ぐことの厳しさを感じて、いつしか「まずは数万円」が目標になっているけれど、起業当初は「20万円」「30万円」を稼ぎたいと思っていませんでしたか？
そんな理想の売上を作っていくためには、20万円以上の商品をつくることをおすすめします。
私のサービスは高額商品にならないと思います。
それは、「今ある商品」に高額になるための「何か」を足し算しようとしているからかもしれません。
何を足せば、高額でも売れるだろうか？と考えるのではなく、まずは、お客様の深いお悩みを具体的に考えてみてください。
どんな日常を送って、
その日常でどんな感情をいただいている人が、
どんなお悩みを持っていて、
そのお悩みに対してどうなりたいと思っているのか。
そして、その中から、自分のスキルや経験、強みで解決できることを商品にしていきましょう。
あなたにもありますよね？多少お金を払ってでも、悩みを解決したかった経験が。
その悩みを解決してくれそうな商品やサービスに、価値を感じて、普段のお買い物より、高いお金を払って購入しませんでしたか？
そのように高額商品を買ってもらうためには、私の一番の問題を解決するためにはこの商品が必要だと感じてもらえるように作っていくことが求められます。
もし、「お客様の悩み」が分からないという場合は、ぜひ、無料でも機会を作って、自分のお客様に近いと思われる人達とお話してみてくださいね。私も、Webデザイナーとしてお客様と接する中で、本当は高額商品を持ちたいのだけど、自分には数千円の商品しか持てないと悩んでいらっしゃる方と出会い、今の商品設計サポートに繋がりました。
売上20万以上をつくる商品の考え方
お客様のお声から、お客様の深いお悩みを知り、自分のスキルや経験で解決できる20万以上の商品を用意する。
月3万、月10万、月20万の売上目標はクリア制ではない
ここまでで自宅で起業した主婦ママさんが3万円、10万円、20万円以上と売上をつくっていくために必要な商品の考え方について説明してきましたがイメージがついてきたでしょうか？
ぜひ今回の事例を参考に自分の目標とする売上をつくることができそうな商品を考えてみてくださいね。
そして、最後にお伝えしたいことが、「3万、10万、20万の売上目標はクリア制ではない」ということです。
月10万を達成していないからといって、月20万を目指せないということではないですよ。
月3万を目標にする時と、月20万を目標にする時に必要な商品は違いましたよね。
今の数千円の商品が売れ出したら、その延長線上に月10万、20万が叶うのではないかという漠然とした希望だけでなく、
今、「いくらの売上をつくりたいのか」を明確に、その売上に必要な商品を持つようにしましょう！
「今、月数万しか稼げてないのに月20万なんて」と諦めるのではなく、月20万の売上がつくれる商品をまずは持ちたいですね。
