主婦ママ起業には高単価商品が必要！
そんな言葉をあなたも一度は耳にしたことがあるのではないでしょうか？
一方で、私に高単価のオリジナル商品なんて作れるのかな？といった不安や、起業塾に入って高単価のオリジナル商品を作ってみたけど、その商品に自信がなくて、お蔵入りしてしまったという方も少なくないはず。
そこで、今日は、自宅起業の主婦ママが高単価のオリジナル商品に自信を持てない理由と、持つためにはどうしたら良いかについてお話ししていきます。
目次
主婦ママ起業に高単価商品が必要な理由
そもそも、どうして主婦ママ起業には高単価商品が必要と言われるのか？まずは、そこから説明していきますね。
主婦ママの自宅起業は集客から提供まで、基本全て1人で行う必要がある
起業して自宅で1人でお仕事をすることは、全て自分でしなければならない！ということ。
例えば、5,000円のサービスを作ったとして、そのサービスを個別で提供し、提供時間が1時間だった場合、時給は5,000円！！…と起業したての時なら夢見たりしてしまうのですが、その背景には、お分かりのようにその他の時間も発生しますよね。
主婦ママさんが自宅で起業する場合、サービス提供時間以外に、外注しない場合は基本的に集客も、お客様とのやりとりも、アフターフォローも全て基本的に1人行うことになります。単純に時給5,000円とは言えない現実です。
しかも、その単価である程度の売上を作っていくとなると、たくさんの方にサービスを受けてもらえる必要があります。
そうなると、その分サービス提供をする稼働時間までかかってきます。
売上を上げるために、フォーカスすべきものは商品・サービスの単価
自宅起業の主婦ママさんの多くが、「仕事だけに集中する日々」ではなく「家族時間や自分時間も大切にしながら働きたい」という気持ちでおられます。
そして実際に、稼働できる時間というものも、限られていますよね。
だからこそ、その稼働時間の中で売上をつくっていくためには、稼働時間を増やしてしまうことに繋がるお客様の人数にフォーカスするよりも、商品の単価にフォーカスしていくことが大切になるのです。
これが、主婦ママ起業には高単価商品が必要といわれる理由になります。
高単価のオリジナル商品に自信がもてない理由
そして実際に、自分の費やすエネルギーと時間の割に売上が見合っていないという状態が続いたり、起業塾などに入ると、「高単価商品」の必要性を感じ、オリジナル商品を「作ってみる」方が多いようです。
高単価商品を作った結果…
けれど作った結果、冒頭に申したように
- 起業塾の先生に習った通りに作ってみたけれど、私のサービスでは当てはまらない
- この商品を、本当にこの価格で売っていいのか悩む、本当はもっと安くてもいいんじゃ
- このサービスにこの価格つけたら、絶対買ってもらえない！
- 売ってみたけど、後悔が残り、すぐにそのメニューはやめた
そんな状態に陥ってしまったとよく聞きます。
作った高単価商品に自信が持てない理由
なぜ、作った商品に自信が持てなかったのか…
それは、「高単価商品を作る」がゴールになっていたからといえます。
でも、「高単価商品」を買いたいと思うのも、「高単価商品」にお金を出してくださるのも、「お客様」です。
お客様が本当に欲しい商品だから高単価商品でも売れるのです。だから、必要なのは、「高単価商品を作ること」ではなく「お客様の望んでいるものを作ること」になります。
当然の事、分かりきった事と感じるかもしれませんが、高単価商品を作ろう！っと思った時、私の何を売ればいいのだろう？私のどのスキルと経験がいいだろうと、自分の頭の中や、起業塾の先生とだけで、「高単価にするため」の「自分の中にある材料集め」をしませんでしたか？
でも、
「これとこれをセットにしたら、高単価になるかな？」
「単価が高くても買ってもらえるには回数を増やして、継続コースにしたら良いかな？」
そんな自分への問いかけだけで高単価商品を作った後に、「お客様に必要かな？」「お客様は買ってくれるかな？」と「お客様の気持ち」を考えてしまうと、なかなか自信を持てません。
私たちがすべき事は、商品設計の最初から「お客様」の中にある「お客様が望んでいること」を把握していくことになります。
主婦ママが自信をもてる高単価商品を作る時のポイント
では、どうやって、「お客様の望んでいること」を把握していったら良いでしょうか？
それは、ずばり「お客様」に目線を向け、「お客様に聞くこと」です！
どんなお客様なのか？
どんな未来を叶えたいのか？
お客様の声に耳を傾けながら、徹底的にそこを深堀りしていきましょう。
自信が持てる高単価商品を作る時のポイント①どんなお悩みを持ったお客様なのか？を明確にする
起業をして「ペルソナ設定」をしましょう！と何度も聞いてきましたよね。
あなたもペルソナ設定しているかもしれません。
でも、そのペルソナ、どうやって設定しましたか？
自分の頭の中だけで、自分の商品に興味を持ちそうな人を都合よく想像して作っていませんか？
そのペルソナが、どんな毎日を、どんな感情を持ちながら過ごしているか、人に話せそうですか？
本当にそういう人が実在しているのか？という目線を持ち、ペルソナ像に近い人がいたら、実際にヒアリングしていきながら、解像度の高いペルソナを設定していきましょう！
自信が持てる高単価商品を作る時のポイント②お客様と接して、どんな未来を叶えたいのか？を明確にする
2つ目のポイントが、「どんな未来を叶えたいのか？」を明確にすることです。
人は、商品を手に入れた後の未来を期待して、購入をします。
その提案された未来に共感し望むほど、欲しい！と思うものです。
だからこそ、お客様と接しながら、お客様が本当に共感し、望む未来というものを理解していきましょう。そして、完全に理解した上で、その未来を叶えるために、必要なことを商品にしていきましょう！
自宅起業の主婦ママでも、お客様と接することで自信のあるオリジナル商品が持てる
これまで話してきたように、作った高単価商品に自信が持てなかったのは、高単価商品を作ることをゴールとしてしまい、作る過程で「お客様」を意識しきれていなかったからです。
商品は自分の中だけで、起業塾の先生とだけで作ってしまい、最後に「お客様が欲しいかな？」を考えてしまうと、そこに自信が持てないのは自然なことです。
思い返してみてください。これまでにサービス提供してきた時のことを。サービスに確信が持てたのは、お客様からのお声をもらえた時ではないですか？
「こんなふうにするんですね！」「こんな変化がありました！」「こうなりたかったんです！」
喜びの声をもらって、自信がどんどんついていきませんでしたか？
だから最初から、「お客様」に寄り添って作りましょう。お客様の声から作ることで、自然とお客様が望むものが形になり、自分もオリジナル商品に自信が持てます。自信が持てるからこそ、自分の心に無理することなく、それをご提供できます。
そして、モニター様などお客様に実際に商品を提供しながら、さらにブラッシュアップして自信を深めていきましょう！
今回お伝えしたポイントを抑えながら、ぜひ自信が持てる高単価商品を作ってみて下さいね！
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