個別相談で、そのような言葉をお伺いすることがあります。
起業系の発信では、
・高単価商品を持つべき
・単価を上げないと疲弊する
・安いままでは限界が来る
と、起業したからには高単価商品を持つことが前提のように語られることもあります。
ご自身のサービス単価が数千円の方が
そんな言葉を目にすることで、
私はこのままで良いのだろうかと感じて、
ご相談いただくケースです。
今日は、そんな迷いを抱えている方へお伝えしたいことがあります。
主婦ママが自宅起業を選ぶ理由
私自身は「家族と心豊かな日常を送りたい」という想いから起業しました。
ここでいう“豊かさ”は、
精神的な豊かさだけでなく、時間的・経済的な余白も含みます。
家族のために、というよりも、
「私が幸せであること」が結果として家族の幸せにつながる。
そんな感覚でした。
そして、これまでご相談くださった方々も、
「起業家として成功したい」
「とにかく売上を伸ばしたい」
というよりも、
「こんな日々を送りたい」
「こんな想いを大切にしたい」
という理想を持って起業を選ばれた方ばかりです。
だからこそ私は、
“24時間が仕事一色になる商品”ではなく、
自分も大切にできる働き方を叶える商品が必要だと考えています。
自宅起業の主婦ママが誰でも高単価商品が必要な訳ではない
でも、だからと言って「数千円の商品がダメ」で「高単価商品が正解」という意図は全くないのです。
単価を上げた商品を持つことが正解とは限りません。
今のサービスが好きで、
今のサービスでお客様に喜んでもらえていて、
自分や家族の日々が心地よくまわっていて
そんな現状に納得感があるのならば、商品や単価を変える必要はありません。
たくさんのレッスンやサービス提供をしながら、そんな日々に満足感を感じている女性起業家さんやお教室の講師さんもおられます。
「個人で働いているのだから、もっと稼がなきゃ」
「起業していると胸をはるには、もっと売上をあげないと」
そんな「型」に、縛られなくて良いと思うのです。
私たちはこれまで、
「〇〇だから△△しなきゃ」という選択が生まれがちな世の中で、進んできました。
でも、そう思う必要はないともう気づいていますし、その型から一歩外に出ているから、起業を選べたはずです。
そして、起業理由一つとっても、言葉が似ていたとしても、その真意は十人十色です。
誰かの基準で、自分の選択や自分の日々にモヤモヤするのではなく、自分の考えで納得して、自分のスタンダードを大事にしていきたいと個人的には考えています。
それでも違和感があるなら、見直したい“商品設計”
もし、あなたのサービスがいわゆる低単価の部類に入る商品だったとしても、あなたの日々が幸せなら、それを否定的に捉えないでください。
ただ、もし、
・忙しさだけが増えていると感じる
・売上はあるのに余裕がない
・理想の日々に近づいている実感がない
そんな違和感があるなら。
それはただ、単価の問題だけではなく、「理想の日々」と「今の商品の設計」が噛み合っていないサインかもしれません。
- 自分が接して行きたい人とは、離れた人が集まってしまっていないか
- 単発の対応ばかりで、自分のサービスや想いが消費されている感がないか
- 利益になる商品がなくて、自己犠牲感の上で成り立っていないか
- 時間売りの商品ばかりで、日々の生活とのバランスが取れているか
そのような事を確認していくことをおすすめします。
その結果として、
「商品の単価を上げる」「高単価商品を検討する」という選択肢が必要になることもあります。
でもそれは、
“主婦ママ起業としての正解”だからではありません。
あなたの理想に近づくための、
ひとつの選択肢として意味を持つからです。
自分の起業で叶えたい日々を明確にしませんか？
「単価を上げたほうがいいですよね？」と口にする自分の奥には、
どんな感情があるでしょうか？
焦りでしょうか。
劣等感でしょうか。
それとも、本当は変わりたいという気持ちでしょうか。
その感情と理想の日々に向き合ったとき、
「今のままでいい」と思えるなら、そのままで。
「少し見直したい」と思うなら、そこから自分のビジネスや商品を整えていけたら良いですね。
商品を整えていく全体像はこちらの記事にまとめています。今、私はどこから整えていけばいいのかなという道標にしてみてくださいね。
